این کتاب توسط انتشارات اطراف منتشر شده است.
مدرس این وبینار میلاد زارعی است که موسس سایت فیوچرمدیا بوده و سابقه تدریس کتاب های تخصصی “رسانه، روابط عمومی، مارکام، مدیریت، بازاریابی، برندینگ، تبلیغات، هوش مصنوعی و بلاکچین” را در فعالیت های خود دارد.
آیا میدانستید بیشتر بازاریابیها نتیجه مطلوب خود را نمیگیرند؟ میلیونها دلار هر سال صرف تبلیغات میشود که هیچکس نمیبیند، نمیشنود یا به خاطر نمیسپارد. کتاب هر برند یک قصه است نوشته دانلد میلر با ترجمه رسول بابایی، پاسخی روشن به این پرسش دارد: چون برندها قصه نمیگویند؛ یا اگر میگویند، قصهشان را اشتباه تعریف میکنند.
کتاب هر برند یک قصه است اثری برجسته در حوزه ارتباط میان قصهگویی و موفقیت کسبوکارهاست. این کتاب به شما یاد میدهد که چگونه میتوان با استفاده از قدرت روایت و داستانسرایی در برندینگ، مشتریان را درگیر کرد، پیام برند را شفاف منتقل نمود و تجربهای ماندگار در ذهن مخاطب ایجاد کرد.
کتاب هر برند یک قصه است به آفرینندگان برندها یاد میدهد چطور قصهشان را روشن و شنیدنی به گوش مشتری برسانند، هم حقیقتی مهمتر از این را یادشان میاندازد که «مشتریها معمولاً اهمیتی به داستان شما نمیدهند؛ مهم داستان خودشان است.»
انسان موجودی قصهساز و قصهدوست است. از دوران کودکی با داستانهای پریان و افسانهها آشنا میشویم و در بزرگسالی، میل طبیعی به روایت داستانها همچنان در ما باقی میماند. این میل ذاتی، پایه و اساس ارتباط انسانی است و در کسبوکارها نیز میتواند نقش محوری ایفا کند. دانلد میلر در کتاب هر برند یک قصه است نشان میدهد که برندها وقتی موفق میشوند که بتوانند قصهای شنیدنی بسازند و مشتری را قهرمان اصلی آن قرار دهند.
آدمها دوست دارند درگیر قصهای بزرگتر از قصه خودشان بشوند. برندهایی که مشتریها را در دل روایتی بزرگتر قرار میدهند، ارزش محصولاتشان را بالا میبرند. کتاب هر برند یک قصه است از شما میپرسد: آیا برندتان به قصه عمیقتری منتهی میشود؟ آیا محصولتان برای مشتریها مثل ابزاری هست که برای مقابله با چیزهای ناخوشایند از آن کمک بگیرند؟
در دنیای امروز، مشتریان دیگر به داستانهای شخصی مدیران یا بنیانگذاران برند اهمیت نمیدهند. آنها به دنبال قصهای هستند که خودشان قهرمان آن باشند. کتاب هر برند یک قصه است با استفاده از اصول درام کلاسیک و تکنیکهای داستاننویسی، یک چارچوب ساده اما قدرتمند ارائه میدهد که هر برند میتواند با آن روایت خود را روشن، جذاب و تأثیرگذار بسازد.
کتاب هر برند یک قصه است به شما یاد میدهد که قصه برند شما باید راه حلی برای سه نوع مشکل مشتری ارائه دهد:
مشکل بیرونی: مسئله عملی و قابل لمس که مشتری با آن روبروست.
مشکل درونی: احساس ناامیدی، ترس یا سرخوردگی که مشتری تجربه میکند.
مشکل فلسفی: یک بیعدالتی یا ناعدالتی بزرگتر که مشتری را آزار میدهد.
برندهایی که میتوانند هر سه لایه این مشکل را در قصه خود بگنجانند، مشتریان را عمیقاً درگیر میکنند.
کتاب هر برند یک قصه است بر اساس هفت مرحله کلیدی داستانسرایی در کسبوکار طراحی شده است. این هفت مرحله، همان ساختار درام کلاسیک ارسطو است که به زبانی ساده و کاربردی برای کسبوکارها بازنویسی شده است.
اولین گام در کتاب هر برند یک قصه است این است که قهرمان داستان خود را بشناسید. برخلاف تصور رایج، قهرمان قصه برند شما، خود برند نیست. قهرمان، مشتری شماست. اوست که باید در مسیر تحول قرار بگیرد، با چالشها روبرو شود و در نهایت به موفقیت برسد.
دومین مرحله در کتاب هر برند یک قصه است، شناسایی مشکل قهرمان است. مشتری شما با چه چالشی روبروست؟ چه چیزی او را آزار میدهد؟ چه چیزی مانع رسیدن او به خواستههایش شده است؟ بدون مشکل، هیچ داستانی وجود ندارد.
سومین مرحله در کتاب هر برند یک قصه است، معرفی برند به عنوان راهنما است. در داستانهای کلاسیک، قهرمان تنها نیست. او همیشه یک راهنما دارد که به او کمک میکند. در قصه برند شما، برند شما همان راهنماست. نه قهرمان، نه ناجی، فقط راهنما.
چهارمین مرحله در کتاب هر برند یک قصه است، ارائه برنامه است. راهنما باید یک برنامه عملی و قابل فهم به قهرمان بدهد. این برنامه همان فرآیندی است که مشتری باید طی کند تا به نتیجه برسد.
پنجمین مرحله در کتاب هر برند یک قصه است، فراخوان به اقدام است. بعد از اینکه قهرمان برنامه را فهمید، باید به او فرصت داده شود تا وارد عمل شود. این همان جایی است که مشتری تصمیم میگیرد محصول یا خدمت شما را خریداری کند.
ششمین مرحله در کتاب هر برند یک قصه است، رفع موانع است. ترسها، نگرانیها و ابهاماتی که مشتری ممکن است داشته باشد، باید برطرف شود. ضمانتها، پشتیبانی و اطمینانبخشیها در این مرحله نقش کلیدی دارند.
هفتمین و آخرین مرحله در کتاب هر برند یک قصه است، موفقیت قهرمان است. مشتری به هدف خود رسیده است. مشکلش حل شده. حالا او آماده است تا قصه موفقیت خود را برای دیگران تعریف کند. این بهترین بازاریابی ممکن است.
یکی از مثالهای جذاب کتاب هر برند یک قصه است، تجربه استیو جابز و اپل است. قبل از همکاری با شرکت پیکسار، اپل رایانه لیسا را با تبلیغی نُه صفحهای عرضه کرد که پیچیده، تخصصی و غیرقابل فهم برای اکثر مردم بود. محصول شکست خورد.
پس از تجربه پیکسار، جابز فهمید که قصه همه چیز است. او پیام برند اپل را ساده، شفاف و مشتری محور کرد. شعار مشهور «Think Different» نتیجه این تغییر استراتژیک و استفاده هوشمندانه از داستانگویی است. در این روایت، مشتریها قهرمان هستند و برند به آنها ابزارهایی برای موفقیت میدهد.
کتاب هر برند یک قصه است نشان میدهد که این تغییر رویکرد، اپل را از یک شرکت کامپیوتری معمولی به یکی از ارزشمندترین برندهای جهان تبدیل کرد.
یکی از ارزشمندترین ابزارهایی که کتاب هر برند یک قصه است در اختیار شما قرار میدهد، «برندنامه استوری» است. این ابزار به شما کمک میکند به بخشهایی از یک موضوع فکر کنید که تا قبل از آن احتمالاً توجه زیادی نداشتید.
برندنامه استوری یک سند راهبردی است که تمام عناصر قصه برند شما را در خود جای میدهد. از شخصیت قهرمان گرفته تا مشکلات او، از برنامه راهنما تا موفقیت نهایی. با استفاده از این ابزار، تیم بازاریابی شما میتواند بر روی یک روایت واحد و منسجم کار کند.
گاهی نمایش سازمانی که در تلاش برای حل مشکلی فلسفی است، میتواند مجموعه را از یک بحران نجات دهد. کتاب هر برند یک قصه است نشان میدهد که برندنامه استوری دقیقاً همین نقش را ایفا میکند. این ابزار به شما کمک میکند در زمانهای بحران، به ریشههای قصه خود برگردید و مسیر درست را پیدا کنید.
روایتگری یکی از موضوعاتی است که در استراتژی محتوا به آن توجه ویژه میشود. کتاب هر برند یک قصه است روشهایی را معرفی میکند که اصول روایتگری تجاری در ذهن استراتژیست محتوا شکل گرفته و میتواند روشنتر به این موضوع فکر کند.
دستهبندیها، جمعبندیها و بررسی موضوعات مختلف روایتگری تجاری از دلایلی است که مطالعه کتاب هر برند یک قصه است را برای استراتژیست محتوا ضروری میکند. این کتاب به شما یک چارچوب فکری میدهد که میتوانید آن را بر روی هر پروژه محتوایی پیاده کنید.
مدل ذهنی شفافنویسی و افزایش اثربخشی جایی است که کتاب هر برند یک قصه است را برای نویسنده محتوا بسیار مفید میکند. نویسندگان محتوا با خواندن این کتاب یاد میگیرند که چگونه پیامهای پیچیده را به زبان ساده و داستانی تبدیل کنند.
کتاب هر برند یک قصه است به شما میآموزد که چگونه با روایت داستانی و استراتژی محتوایی، فاصله میان برند و مشتری را پر کنید. داستانگویی تجاری به برندها کمک میکند تا:
ارتباط عمیق با مشتریان برقرار کنند
پیام برند را شفاف و قابل فهم منتقل کنند
اعتماد و وفاداری مشتری را افزایش دهند
مشتری را در جایگاه قهرمان داستان قرار دهند
فرصتهای فروش و بازاریابی را بهبود دهند
مخاطبان دیگر علاقهای به شنیدن قصه برند یا قصه موفقیت شخصی کارآفرینان ندارند. آنها تشنه قصهای هستند که قهرمانش مشتری باشد، نه برند. کتاب هر برند یک قصه است این حقیقت ساده اما عمیق را به شما یادآوری میکند.
کتاب هر برند یک قصه است نوشته دانلد میلر با ترجمه رسول بابایی، یکی از منابع کلیدی در حوزه بازاریابی داستانی، برندسازی و استراتژی محتوا محسوب میشود. این کتاب برای مدیران، بازاریابان و تولیدکنندگان محتوا یک راهنمای عملی و کاربردی است.
در دنیای رقابتی امروز، برندها برای جذب و نگهداشت مشتریان به قصهها و روایتهای قوی و شنیدنی نیاز دارند. دانلد میلر با کتاب هر برند یک قصه است نشان میدهد که چگونه با به کارگیری قدرت داستانگویی تجاری میتوان برند را در ذهن مخاطب ماندگار کرد و تجربهای انسانی و ارزشمند ارائه داد.
اگر میخواهید بدانید چرا بیشتر بازاریابیها هدر دادن پول است، اگر میخواهید قصه برندتان را به درستی بسازید، اگر به دنبال ابزاری عملی برای اجرای برندنامه قصه برند خود هستید، کتاب هر برند یک قصه است را به شما توصیه میکنیم.
این کتاب نه تنها به صاحبان کسبوکار و بازاریابان، بلکه به تمام کسانی که علاقهمند به روایتگری و ارتباط مؤثر با مخاطب هستند، کمک میکند تا پیام خود را با شفافیت و جذابیت منتقل کنند و مشتری را در مرکز داستان خود قرار دهند.
به یاد داشته باشید: مشتریها معمولاً اهمیتی به داستان شما نمیدهند. مهم داستان خودشان است. کتاب هر برند یک قصه است به شما نشان میدهد که چگونه داستان خود را به داستان آنها گره بزنید.
در ادامه مسیر معرفی و ارتقای دانش تخصصی در حوزههای ارتباطات، بازاریابی و مدیریت، پروژه فیوچرمدیا با برگزاری سلسله وبینارهای رایگانو دوره های آموزش مرتبط با ارتباطات ، نقش مهمی در فرهنگسازی مطالعه و توسعه صنعت نشر ایفا میکند. این پروژه با هدف دسترسپذیر کردن محتوای تخصصی برای همه علاقهمندان حوزه ارتباطات، تلاش دارد موانع یادگیری را کاهش داده و جامعهای آگاهتر بسازد.
کلیه حقوق این سایت برای “فیوچرمدیا” محفوظ می باشد